Što je testiranje A/B varijacija oglasa?
Testiranje A/B, također poznato kao podjeljeno testiranje, jednostavna je tehnika koja marketerima omogućava da optimiziraju svoje oglase i eventualno poboljšaju performanse. Osnovna ideja je usporediti dvije ili više verzija oglasa kako bi se utvrdilo koja donosi bolje rezultate. Ovaj proces uključuje prikazivanje različitih varijacija iste kampanje različitim korisnicima, a zatim prikupljanje podataka o njihovim reakcijama i ponašanju.
Recimo, ako imate oglas s dvije verzije, jedan može imati plavu pozadinu, a drugi crvenu. Tada ćete pratiti koji od tih oglasa privlači više klikova ili konverzija. Ovaj tip testiranja omogućava vam da se oslonite na podatke umjesto na pretpostavke, što često dovodi do značajno boljih rezultata.
Zašto je testiranje A/B važno?
U digitalnom marketingu, svaki klik, svaka konverzija i svaki prikaz dolazi s cijenom. U tom smislu, važno je optimizirati svaki aspekt marketinške kampanje kako bi se postigao najbolji mogući povrat investicije (ROI). Testiranje A/B omogućava vam da razumijete što najbolje funkcionira kod vaše publike.
S obzirom na to da je konkurencija na internetu oštra, svaka malena promjena može utjecati na vaše rezultate. Na primjer, prema nekim istraživanjima, samo mala promjena u tekstu ili vizualnom identitetu oglasa može povećati stopu povratka klikova za čak 300%. Zamislite samo koliko bi dodatnih kupaca ili potencijalnih klijenata to moglo donijeti vašem poslovanju!
Kako provesti A/B testiranje?
1. Definirajte ciljeve
Prvi korak u procesu A/B testiranja je definiranje jasnih ciljeva. Što želite postići? Želite li povećati broj klikova, prodaju, pretplatnike? Bez jasnih ciljeva, teško je znati što treba mjeriti.
2. Odaberite varijacije
Sljedeći korak je odabrati što želite testirati. Možete izmijeniti naslov, boje, poziv na akciju ili čak slike. Na primjer, pokušajte s različitim naslovima: “Kupite sada” nasuprot “Provedite nevjerojatnu ponudu”. Svaka mala promjena može donijeti drugačije rezultate.
3. Postavite alat za testiranje
Postoji puno alata koji vam mogu pomoći u A/B testiranju, kao što su Google Optimize, Optimizely ili VWO. Ovi alati olakšavaju upravljanje testovima, prikupljanje podataka i analizu rezultata.
4. Sprovedite test
Pokrenite test i pratite kako se oglas ponaša kroz određeno vrijeme. Važno je osigurati da test traje dovoljno dugo kako bi se prikupili relevantni podaci. U prosjeku, to može trajati od nekoliko dana do nekoliko tjedana, ovisno o vašem prometu i ciljevima.
5. Analizirajte rezultate
Nakon što je test završen, važno je analizirati rezultate. Koja varijacija je ostvarila bolje rezultate? Razmislite o tome zašto je to bio slučaj i kako te informacije možete primijeniti na buduće kampanje.
Primjeri uspješnog A/B testiranja
Jedan od najpoznatijih primjera A/B testiranja dolazi iz kompanije Google, koja je testirala plavu boju naspram zelene boje svog pretraživača. Izgleda banalno, ali promjena boje jedne od dugmadi dovela je do dodatnih nekoliko milijuna dolara prihoda. To nam pokazuje da čak i “mali” elementi mogu imati veliki utjecaj.
Drugi primjer dolazi iz svijeta maloprodaje. Jedan online trgovac odlučio je testirati naslov svoje stranice s pozivom na akciju „Prijavite se za naš newsletter“ nasuprot „Budite prvi koji će saznati o ekskluzivnim ponudama“. Druga varijanta povukla je znatno više prijava, jer je korisnicima dala do znanja da će dobiti nešto vrijedno, a ne samo newsletter.
Korisni savjeti i trikovi
1. Testirajte samo jednu varijaciju odjednom. Iako se može činiti primamljivim testirati više promjena, najbolje je fokusirati se na jednu promjenu po testu. To će olakšati dodjeljivanje rezultata točnoj promjeni.
2. Budite strpljivi. Iako se čini da možda već znate koja varijanta bolje funkcionira, pričekajte da prikupljeni podaci potvrde vaše pretpostavke. Statistička analiza može potrajati.
3. Učite iz svakog testa. Čak i ako rezultati ne budu ono što ste očekivali, svako testiranje može pružiti dragocjene uvide o vašoj publici i njihovom ponašanju.
A/B testiranje nije nešto što se mora raditi samo povremeno. Temeljit i kontinuiran pristup ovom procesu može vam pomoći da stalno poboljšavate svoje rezultate i maksimalno iskoristite svoje marketinške napore. U digitalnom svijetu gdje se trendovi brzo mijenjaju, ono što je jučer funkcioniralo možda više neće biti učinkovito danas. Stoga, budite spremni prilagoditi se i testirati!